利用小贷系统实现小贷产品的增长

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发布时间：2019-08-01 分类：新金融百科

近年来，小贷发展愈来愈趋于合规化，小贷行业体系随着政策制定落实也越来越完善，小贷公司的影响模式从追求客户数量转变为注重客户质量，在这种环境下，优质的客户和优秀的小贷系统必然成为小贷市场的核心竞争力，也必然受到小贷行业运营者的追捧，那么，我们应该如何实现小贷产品的增长呢？

小贷产品和其他产品一样，都是从流量到首贷再到复贷，首先，把现存客户看作基础流量，我们需要做的就是通过老带新的裂变方式，把基础流量进行裂变，从而实现在保证贷款转化率的前提下，降低获客成本。

当基础流量进入到小贷产品后，需要让更多的人看到裂变活动，一般我们会把活动入口放在首页。

老客户从看到活动入口，到进入活动分享给新用户，本身就形成了一个营销漏斗。这个体系本身，其实是构建了一个流量池，通过裂变的方法来复用高成本的基础流量。

为了避免该层漏斗变窄，一般常见的做法是设置合理的裂变诱饵，即当老用户完成了老带新，则奖励老用户。

在小贷的裂变活动中，我们需要注意的是小贷产品往往比较容易被“薅羊毛”。对于这种现象，我们有两种解决方式：

第一，我们可以将活动条件设置为新用户完成注册，并且完成首贷，然后再做用户奖励。这种方式可以有效降低获客成本，但弊端是容易造成流量流失。

第二，我们可以利用迪蒙小额贷款系统风控审核新用户提交的申请，初审通过后，即做用户奖励。这种方式的优势是可以更加激励老用户带新用户，从而有效提升老带新的转化率。

总而言之，利用裂变方法和风控系统来搭建增长体系，可以快速有效的构建流量池，实现小贷产品的快速增长，并且降低获客成本。

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