小贷风控系统科学管理潜在客户、提升电销成单率

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发布时间：2019-08-01 分类：新金融百科

得益与互联网的飞速发展，市场上小贷平台逐渐增多，为了增强市场份额，各平台之间的竞争愈演愈烈，本质上这就是一场“量”的竞争。其中小贷系统是关键，小贷风控系统帮助小贷平台科学管理潜在客户信息，进而提升电销成单率。

一般情况来说，小贷的业务员有四大展业方式：即电话、线下、渠道、网络，这四种展业方式各有千秋，但是其中有一种方式是每一个业务员都会用到的，那就是电话。在当下这种电话营销不断，客户极其反感的环境下，业务员如何才能做好电话营销呢？

1、克服内心障碍

每一个小贷业务员在刚接触电话营销的时候内心都是恐惧的，在拨出电话之前就已经在思考客户会拒绝自己了，遭到拒绝后不知道该如何应对，就只能挂断电话，甚至期盼其快点挂断电话或者无人接听。

2、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把贷款放出去。当然了，我们不可能与小贷系统风控中的每个潜在客户都达成成交，但是我们的电话要打的有效果，得到有价值的信息。

3、客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，在电话销售过程中，一开始就找对目标，可以达到事半功倍。

小贷系统风控运用数据采集，挖掘潜在客户，提供客户信息，帮助信贷员针对具有贷款意愿的客户进行电话销售。

电话营销作为营销工具的重点部分，对小贷平台开发客户有很大的帮助，而小额贷款系统风控不仅可以帮助平台发掘潜在商机，还可以对每笔业务进行风险控制，保障平台资金安全。

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